作成日：2024/01/20

【ストーリーとしての競争戦略―優れた戦略の条件】

著者は、一橋大学大学院国際企業戦略研究家(ICS)教授の楠木健氏。

久しぶりに、一気に熟読できた、良本でした。

通常、読書をする際には、「大人のための読書の全技術」齋藤 孝さんの本を参考に、

読む順番の優先順位をつけて読み始めるのだが、

 

楠木健氏は、まえがきで

「最初から最後まで順番を変えずに読んでほしい」との指示があったので、

久しぶりに頭から読み始めた。

 

■表題の通り、（戦略）ストーリーが大事であることを再認識した。

経営者自らが面白がって周りに伝えないと、社員へ戦略を共有することができない。

例え時間や労力がかかるとしても、それ以外に方法がない、
日々人事制度策定導入をお勧めするにあたって、

やはりその視点が王道で外れなく、
間違いのない方法なのだということを再認識することができた。

 

■各企業の戦略、ビジネスモデル事例が多く紹介されていることも、読みやすい。

・スターバックス「サードプレイス（第三の場所）」戦略

ドトールコーヒーとの戦略性の対比もわかりやすく、思わず二軸マップを記載してみた。

 

・マブチモーターの「モーターの標準化」

・アマゾンのEコマース強化ではなく、ベタベタの「自前流通センター導入」

・アスクルの「久美子さん戦略」

・ガリバーインターナショナルの「買取専門」「後出しじゃんけん」

・デル「ダイレクトモデル」「自社工場組立」（やらないことを徹底して行わない）

・サウスウエスト航空「小規模空港間直行特化」

他に、しまむら、ZARA、リクルート・ホットペッパー、ブックオフセブンイレブン

 

■戦略ストーリーの5C（クリティカルコア　起承転結の「転」）

 

■WTP　ウィリングネス　トウ　ペイ

顧客が何らかの価値を認めてくれる

 

■「SP」（ストラテジーポジショニング）、「OC」組織能力（オーガニゼーショナルキャパビリティ）

例えるなら、表千家裏千家との関係。

ネーミングも大事である。理解しやすく、腑に落ちやすい。

 

■戦略を模倣する企業の、「地方都市のコギャル化」

 

■キラーパス（構成要素）

「一見して非合理、やるべきことではない」

4象限のマトリックス

ｐ323

図5.2　部分合理性と全体合理性賢者の盲点（キラーパス）

ｐ348

図5.3　事前合理性事後合理性（先見の明）

クリティカルコア（一見して非合理）と、
ゴール（長期利益）、
シュート（競争優位）、
キラーパス（構成要素）

の関係が非常に面白かった。

 

根底として、
「ポーター戦略論」

「ブルーオーシャン戦略」

の理解が必須であるので、
後日また、時間を作って読み返すべき。